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越南卫浴家居市场是什么样的?马桶多少钱一个?房价?工资?为您分享

:  :   :2018-11-26  :466




看、越南

卫浴协会联合中国陶瓷城组织卫浴企业20人的团队参观越南建材展(部分企业参展),实地考察越南卫浴建材市场。


越南南北跨度比较大,胡志明是南方沿海,经济发展较好,超千万的人口,治安较差,我们团队就有两人被抢夺钱包,很像90年代的广州。


河内是越南的首都,人口在700万左右,比较规范整洁,治安较胡志明要好很多。



      越南被法国殖民了100年时间,生活方式有点西化,较松散。饮食与中餐较相近,越南交通主力是摩托车,到处都是,汽车、摩托车、自行车、行人混合交通,路较窄,因为主力是摩托车所以很少堵车。


街道两边全是自建房,越南的房产土地是永久性的,所以很难象中国一样拆迁盖小区、商业楼。


从胡志明、河内城市来看,消费不低,基本与国内佛山差不多,揣点人民币过来就想做“土豪”,可能会被媒体报导忽悠了。




越越南建材展每年在胡志明举办一届(5天),2018年展出面积近6万平(实用3万平)左右。没有品类规划,卫浴、陶瓷、家具、五金、门窗、摩托车、厨电等等,比较杂乱。


参展商:

1、中国企业(40%左右)

2、越南代理商(40%左右)

3、其它(20%左右)

国内卫浴企业有近百家参展:浪鲸、贝朗、浪登、牧野、格林斯顿、圣尼特等等。



与参展卫浴企业交流,效果有好有坏,越南代理商询问的顺序:先问价格、再看款式、最后了解质量。


参展的产品,笔者仔细看了,80%以上是中国制造。都是国内中低端产品,但越南人不太愿意说是中国产的,对外宣传是日本、韩国、泰国的。


     据了解越南人有一定的排华情结,但主要原因还是我们前些年输出到越南的产品是很低端的,品质较差,导致越南人对中国产品有了成见,前十年,中国摩托车在越南饱有量是较大的,后来国内企业在越南打起了价格战,现在市场基本给日本品牌了,一辆日本摩托车在越南卖1-3万人民币,这方面是值得我们国内企业思量的。


越南的展会是后两天人较多,这与国内展有点不同。





观、卫浴建材市场

越南只有在河内有一家综合性建材卖场:

美林市场总面积:6万平,共三层,

一楼租金人民币:70元/月/平


一楼规划是卫浴陶瓷的,但没有做起来,只有少量的卫浴、陶瓷散落一个角上,有近2000平空着,其它的做了超市,游乐等。

二楼的家具店以专卖店形式装修,效果还不错,生意还可以。



越南卫浴建材销售主要还是在城市各处的卫浴建材一条街。象胡志明、河内这样的城市有几条街,长的有2公里,小的就十来家店面。


一般都是杂货铺,卫浴、陶瓷、厨电等混在一起卖,店面窄而深,所以没有什么形象,象国际卫浴品牌TOTO、伊奈、高陶(COTTO)、高仪、杜拉维特都穿插其中。



专卖店很少见,市场上的产品都是国内中低端的产品。越南卫浴产品的价格与国内大型卖场的差不多,但选择空间比中国少很多,性价比、款式等也比国内有很大的差距。


在胡志明看到一家佛山英皇专卖店,是当地最高端的一家店,问店员时说得是英国的卫浴品牌。一个普通马桶卖得比TOTO贵,2000-4000元人民币。



在河内看到一家TOTO专卖店(在二楼),与国内TOTO店相差甚远。


越南的商品房小区暂时不多,价格在人民币7000-12000元/平。现在毛坯房居多,也有一些精装房。中国华夏幸福等三家地产企业已进入越南市场。


越南总人口近1亿,经济在高速发展,卫浴市场还是有想象空间的。一家佛山的康拓陶瓷在河内就有3家专卖店,一年销售额近1000万人民币。所以认真研究对待越南市场还是有回报的。

机、越南投资建厂

越南现在的工业仍是公有制主导,民营组装工厂也有一些,主要从中国进口零配件、原材料进行加工。每个城市都有工业区,国外投资较多的是胡志明及周边(南方六省)。卫浴陶瓷主要集中在北越,象TOTO、高陶等在越南设有工厂,在越南投资一条瓷砖生产线需要投入1.5亿美元左右。


现在制造业在越南投资的国家和地区,投入大小顺序:韩国、日本、中国台湾等。

越南土地38-50万每亩,对越南人是永久产权,对外国人是90年产权。外资可以独资的,
胡志明厂房租金:人民币15元/月/平(左右)
当地工人工资2000/月(左右)

当地员工较难管,工会组织多,做出的质量还可以


建材一条街独栋门面房子:人民币300-500万/栋
中国有不少家具企业在越南投资建厂,最大的厂房面积超6万平,平阳工业区有超千家家具厂,如:朗邦浴室柜、木香、台升、敏华等等。

这次中美贸易战,对出口卫浴企业来说是有很大影响的,东莞利丰贸易公司一个月近百条柜的出货量,现在已经到越南工厂来打样了。



游、胡志明、河内





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如何走出去,如何拓展海外市场,朋友们各有自己的高招,笔者做为行业一份子,只是将所见所想与朋友分享,其中必有错漏之处,还请朋友们指正!!

卫浴协会 刘文贵

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