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【卫浴洞察25】2050宏伟目标,卫浴行业新风向标!

:  :   :2022-11-15  :44

前几天,佛山市卫浴洁具行业协会淋浴房专业委员会召开会议,参会人员近40人,主要议程为补选凯庭卫浴总经理林国栋为执行会长、卫浴材料城的杜静雯为副秘书长。


【卫浴洞察25】2050宏伟目标,卫浴行业新风向标!(图1)


会议期间来宾们分别介绍各自企业的经营情况,普遍反映生意难做,业绩有所下降,对未来缺乏信心。但也有很多企业分享的逆势增长案例,如春风拂面,令人倍增信心。如做淋浴房拉手配件的誉丰企业,它也是卫浴材料城的商户,今年业绩有30%以上的增长。


【卫浴洞察25】2050宏伟目标,卫浴行业新风向标!(图2)


据他介绍增长的原因是扩大了经营范围,原来只为客户供应淋浴房拉手,现在不仅供应拉手,还为淋浴房企业整合资源供应不锈钢、胶条、滑轮等,做大客单值;还有福立淋浴房今年做的比较好,一是增加了抖音直播带货渠道。二是承接难度大、要求高的非标定制(俗称非标中的非标),虽然门槛高了,但这类客户往往是不差钱的主,自然回报丰厚;再还有宝立淋浴房增长20%左右,它的增长原因很简单,就是在不提价的基础上,利用规模优势,提高产品的附加值,超出客户的期望值,获利颇丰。


【卫浴洞察25】2050宏伟目标,卫浴行业新风向标!(图3)


本月24日劳宾浴柜李鑫龙、琅慕浴柜沈建荣、梵度空间张亚刚、浪登洁具杨家权、朗司卫浴林俊贤、维纳斯刘中屏等一起来到材料城进行交流,他们都是做浴室柜高端定制,业绩均比较稳定,有的企业还有十个点左右增长。


【卫浴洞察25】2050宏伟目标,卫浴行业新风向标!(图4)


谈到增长原因,大家都不约而同地指向做好品质和服务。由于近几年疫情的影响,波及中国经济的稳定发展,进而影响大多数人的收入水平,致使普通消费者捂紧口袋,持谨慎消费观,这就是目前建材市场冷清的因素之一。与此相反,中国中产阶级的消费不减反增,各种高端奢侈品旺销、脱销场面随处可见。分析其原因就是他们是不差钱的主,稳定的高收入让他们进入享受、奢侈消费期,形成新的高端消费潮。


在交流现场,劳宾李总就接到深圳一个想做劳宾卫浴经销商客户的电话,我们可以感受到电话那头客户要求加入的强烈愿望。听李总讲,由于劳宾卫浴设立了较高的门槛,类似电话基本天天都有,都是全国各地要求做经销商的客户打来的,希望能加入劳宾团队,因为劳宾卫浴高品质产品,能为他们带来财富。


【卫浴洞察25】2050宏伟目标,卫浴行业新风向标!(图5)


同样做高端浴室柜品牌琅慕沈总讲到做高端品牌要耐得住寂寞、经得住磨难,前期要投入大量的人力、物力和财力。曾经有个客户定制了整套浴室柜,价格给的很高,但其对品质、细节的要求近乎达到吹毛求疵的程度,为此专门成立科研小组点对点服务,一个项目做下来,前后花费一年多时间。当然成功时不仅收获到客户的赞誉、金钱,更重要的是品牌获得了口碑和培养了团队的服务意识。高端客户一旦享受到你的服务,就会成为忠实的客户,进而有重复购买和客户转介绍,生意会源源不断。


都说生意难做,大环境影响大,但上述几个案例,依然给我们带来启示,只要大家培育、坚持各自企业的核心竞争力和独特性,大家都有机会。


【卫浴洞察25】2050宏伟目标,卫浴行业新风向标!(图6)



10月26号箭牌家居敲钟上市,这是我们中国卫浴行业值得庆祝的大事。我在朋友圈把它称之为"中国卫浴行业冬天里的一把火"。


【卫浴洞察25】2050宏伟目标,卫浴行业新风向标!(图7)


我有幸受邀参加了上市敲钟仪式,在现场和谢董事长交流时,我说谢谢您给我们寒冬中的卫浴行业点燃了一把火,送来了暖阳,增添了卫浴人的信心。



箭牌卫浴创立于1994年,一路前行从无到有,用不到28年的时间将企业做到上市。箭牌卫浴能有如此大好前途,应该看到是箭牌人不懈的努力、奋勇争先的结果,但同时更要看到箭牌卫浴的成功,要归功于时代,它们抓住了中国改革开放带来的城镇建设高速发展的机会,与时俱进。从这个视角来看,我们卫浴人除了羡慕,不应该自叹不如,而应该看到中国卫浴巨大的增量和存量市场机会,特别是党的二十大提出2050年把中国建设成社会主义现代化强国的目标后,在国家经济建设层面所释放出的巨量卫浴需求,完全有理由以箭牌卫浴为标杆,做好自己、做好企业,涌现出更多卫浴上市企业。


目标宏伟,更需脚踏实地。卫浴人要抖擞精神,拿出"革命加拼命"的精神。革命指的是要勇于自我否定,过去的成功经验可能让我们万劫不复,产品创新、思想创新、商业模式创新永远是主旋律。拼命指的是要敢于脱离舒适圈,拿出当年创业时吃苦耐劳、敢打敢拼的精神,重做企业,凤凰涅槃,浴火重生!"



雄关漫道真如铁,而今迈步从头越"。卫浴人要有面对失利和困难从容不迫的气度和胸怀!


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